韩言铭

编者按/敢拼会赢的福建人一直以来都是中国经商者的楷模，这里也诞生出众多赫赫有名的产业集群，和许多行业隐形冠军。

然而在今天，福建南平却成为一个畸形的热土。在这里，以消费返利为幌子的电子商务传销活动猖獗，古老的“庞氏骗局”也让一波又一波的人心甘情愿地跳进来。

是什么让许多已经怀疑是个骗局的人心存侥幸？这种披着电商外衣的非法集资和传销平台又将把他们带往何方？《中国经营报(微博)》记者专赴南平进行了深入采访调查。

打着“购物返利”旗号的返利网站相继倒下，无数人的发财梦破灭。

6月6日，福建南平市下辖武夷山市万商电子商务有限公司旗下“万商网”发布公告称公司倒闭。

6月12日，浙江金华市政府宣布，浙江亿家电子商务有限公司及其旗下的“万家购物”网站因涉嫌组织领导传销罪，已被相关部门查处关闭。

被称为“购物返利”模式鼻祖的“万家购物”网站被关之后，让参与者仅存的一线希望变成了绝望。“之前大家在谈到返利购物模式时候都是笑的，现在大家都开始骂娘了。”福建省南平市的多位市民告诉《中国经营报》记者，其实大家心里都清楚，这就是一个骗局，只是自信自己不是最后一个。

“钱生钱”成公开游戏

6月10日，记者在武夷山彭祖度假酒店见到了几十位来自全国各地的万商网的代理商、联盟商。他们告诉记者：“网站从5月26日开始停止打款给我们了，6月3日，说要召开代理商会议，而在5日开会现场，万商网的董事长溜走了。”

“前几天还有几百人在这里，现在留下来的只有几十位了，我们还到武夷山市政府去找过。”来自湖北襄阳的代理商谢华说，与他来自同一地方的受害者还有10多个人住在酒店里，他所熟悉的受害者最多的损失了20万元。据该酒店服务员透露：“这几天，酒店住着的全是万商网的代理商或会员。”

武夷山当地一位商人告诉记者，万商网出事，我们并不惊奇，大家玩的时候都清楚这只是个游戏。

万商网的模式其实是复制鼻祖“万家购物”的模式，从招代理商和联盟商开始，到模式设计本身。然而，被称为祖师爷的万家购物因涉嫌组织、领导传销活动罪已被立案查处。

“刚开始是真消费购物，而且限制消费额度，超过3万元的单要网站审批。到了后来，网站开始暗示代理商和联盟商户做假单。”上述武夷山商人告诉记者，所谓假单就是指没有交易直接交手续费给网站，等待返利，这就直接演变成一种赤裸裸的“钱生钱”游戏。

“事实上，参与者都清楚这是一个局，一个游戏，只是不愿相信自己是最后一个。我们说‘人精吃鸦片’，就是聪明人玩的游戏。甚至有会员在拉亲朋好友时，直接说明：这就是一个游戏，愿者上钩。”邵武的蔡先生说。

雪球越滚越大

南平的非法集资之所以如此普遍，这与当地过早涉及此类活动有关。据了解，在2010年下半年“万家购物”成立之初，就有当地代理商加入。没有崩盘之前，有不少人是赚钱的。如此一来，赚钱效应加上当地人的模仿，导致这个雪球越滚越大，同时也吸引了不少外地人前来淘金。

南平地区盛行的返利网站，不仅有已被查处的“百分百返利网”、“百业联盟”、“万家购物”、“万商网”，也有“享利宝”、“返本壹佰”等，其大多是从复制“万家购物”起家的。

据南平当地人介绍，这些网站的不少创办人就是南平本地区的，有的是在外地注册一个公司，再回来发展，也有不少网站直接注册在南平市及其下属县市。

熟悉当地情况的人士告诉记者，在南平，通常一桌吃饭的人里只有一两个没有在这些网站消费过，如果以家庭为单位，这种覆盖率会更高，就连当地官员也有不少参与进来。

“多数人都有贪婪之心。”蔡先生说，由于加盟商有提成，许多人为了快速回收成本或赚钱，也鼓动了亲朋好友参与，包括一些退休老人。

据介绍，一家当地几十人规模的工厂，老板通过其妹妹发动员工参与购买。当“百业联盟”崩盘之后，这些工人开始罢工，该老板只好前往温州去报案。而这些工人中，有一人就直接花了7500元做假单。

此外，实体店的加入也蒙蔽了更多的人。据了解，一些品牌专卖店，甚至是酒店为了网罗更多的会员，也与这些消费返利网站合作，有的品牌实体店甚至会与多家网站合作。最终，这些实体店只能是一同被带入这个旋涡。

“经商十多年，我没有见过这么赚钱的生意。”一位邵武的摩托车经销商表示，这种钱风险很大，是不能赚的。一旦网站关闭，周边的会员会来找到你，你此前的承诺没有兑现，极可能会被弄得倾家荡产。

这样的担忧不无道理。来自湖北襄阳的万商网加盟商周国秀说：“我现在回去就是死，所以不敢回去。”她曾在当地经营一家汗蒸馆，但是也通过万商网的模式卖出了不少2000元的年卡。

地方政府纵容成生长土壤

“近几年来，非法集资和传销活动在一些城市颇具规模，如广西北海、贵州六盘水、云南德宏州等地。”中国市场协会直销专家委员会秘书长胡远江直言，这些地区很多是老少边穷地区，一些企业利用当地信息不对称，打着国家战略规划，消费投资理论的旗号，从事消费返利等传销的活动，具有一定的欺骗性。虽然地方主管和政府也会打击，但是在力度和方式上相对模糊，从而纵容了此类事件的蔓延。

“万家购物”等返利网站披着一件电子商务的外衣，他们在网站上宣称的是只拿出在联盟商户消费中的5%或10%来，平均分给满足条件的会员，而这种宣传也在一定程度上躲避了工商机关的查处。因为如果严格按官网所说，这种模式是可以持续的，只要有真实消费，而且也只拿出5%或10%的来返还，这些返利网站在收到联盟商户的15%或16%作为宣传费用后，还有10%或5%的毛利。

但事实，情况并非如此。熟悉当地多种返利网站的南平市邵武市的蔡姓商人告诉记者：“实际情况是，消费时只要多交15%或16%便可以返还100%，从最初的真实消费发展到后来的直接做假单。”

在返还周期上，需要500天才能享受到100%返还，而如果交15%的话，75天便可以收回成本，即会员额外交给网站的15%。“这在很大程度上鼓动了消费者投机，75天的时间并不长。”前述蔡先生说。

为此，很多人做假单是从7500元开始。因为网站都是要消费积累满100元时才可以提现，而消费7500元正好能保证会员每天有100元可以进账，第75天之后的400多天，会员就可以天天赚钱了。

对于这种模式，从一开始就受到了质疑。包括一些网上也揭示其骗局和传销真相，但是一些地方的工商部门并没有引起重视。比如，同样在南平流行的另一家叫“返本壹佰”网站，有人通过网上给当地工商部门写信反映：设在重庆涪陵区的“返本壹佰”涉及传销。但是，重庆市工商局在2012年4月18
日的回复中称：“经几次专题研讨会的充分讨论认为：‘返本壹佰’运营模式属于新兴的电子商务经营模式，从现有资料和已掌握的情况看，未发现其经营模式违反工商行政管理法律法规的规定，也不构成非法集行为。”

“这种工商部门的背书，无疑又给不明真相的群众造成了伤害。事实上，此前包括‘万家购物’也是被当地工商查了又放了，这更加让人迷惑。”邵武一位参与多家返利网站的会员告诉记者。

据业内人士透露，许多地方政府部门其实是了解这些企业非法集资的本质，但是基于其形成规模后会带来更多的地方消费，期望拉动地方税收。但实际上，这是一种极短视的看法，纵容其蔓延的后果将会损害到更多本分经营的企业。在“保护伞”下，个别人的非法行为，也将会演变成集体的狂欢。

为此，福建省工商局已注意到网络传销的危害性，并专门设立了反不正当竞争执法处，在各地专设传销举报电话。据了解，在2011年8月至12月底，福建全省开展了打击网络传销违法犯罪专项行动，已有一些从事网络传销网站陆续被查处。